El apoyo de una persona local es un factor clave cuando se hacen negocios en el extranjero. Tener un asesor del país al que se introducirán los productos o servicios puede proporcionar información más confiable sobre posibles usuarios finales de sus productos. ARNI Consulting Group le ayuda a definir las principales características y necesidades de sus usuarios finales.
Un aspecto clave de la búsqueda es evaluar y clasificar a sus clientes potenciales en su mercado objetivo.